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薛宏远
http://news.changsha.cn | 2012-12-17 19:36:8 星辰在线 | 复制链接
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“三级跳”式跨越
                  记长沙友阿奥特莱斯分公司总经理——薛宏远
    
    2012年销售超5亿元,利润过1500万元,这就是友阿奥特莱斯本年度即将为上市公司交出的成绩单,在不到三年的时间里,友阿奥特莱斯完成了从奠基到试营业再到盈利的三级跳,打破了奥特莱斯需要3—5年培育期的惯例,长沙友阿奥特莱斯的这份业绩也远超机构预期。成功运营的背后,是薛宏远总经理,率领他的管理团队卧薪尝胆、攻坚克难,用无数的艰辛和汗水换来的。
 
一、勇挑重担,项目成功起航
   
    前期作为友阿集团品牌拓展部的负责人,薛宏远在考察了全国大中城市的商业项目后,向集团领导提出了奥特莱斯这个商业项目。集团领导通过规划、论证确定项目后,由薛宏远负责拓展。从2009年初接受任务后,薛宏远抱着对企业负责、对党负责的态度,从物业立项、报建调规到品牌招商等一系列工作都制定详细的短、中、长期工作目标,使奥特莱斯项目预期动工建设、提前完工开业。前期,薛宏远组织员工对全国奥特莱斯项目进行了详细深入的调查分析,制作了全套的分析材料,为集团领导决策提供最为准确的第一手资料,同时在设计、报建、施工等关键问题上提出了许多可行性方案,为项目的科学性、完整性提供了有力的数据支持。

    奥特莱斯投资共达4亿元,其规模在省内乃至全国都是最大的,而这种业态进入国内的时间不长,其经营运作不同于传统百货门店,没有现存的模式可搬,没有完整的资源可用,一切全靠自我摸索。先期的招商难度可谓巨大,薛宏远带领招商人员踏遍千山万水,道尽千言万语,尝遍千辛万苦,用尽各种招数,与供应商打持久战,打迂回战,打亲情战,尤其是为了引进国际一线品牌,薛宏远飘洋过海亲自到意大利、法国考察、谈判,用毅力、坚持、真诚和真心感动每个人。他始终抱着执着的追求,必胜的决心,经过艰苦的交锋对决,终于一个个品牌被攻克,一个个供应商被敲定,到11月底,全面完成品牌招商任务,品牌开铺率达到99%,签约率达到99.5%,成功的引进了众多国际一线品牌和250多个国际国内名品,并且想尽各种办法使这些品牌迅速成熟。
   
二、攻坚克难,踩着泥泞前行
    
    2011年元月23日(腊月二十日)奥特莱斯正式对外试营业,天寒地冻,整个城市笼罩在一片白皑皑的冰雪中,道路泥泞,举步难行,给开业工作带来了层层困难:所有的人都要回家过年了,供应商不配合,装修工程进度跟不上,货物运送困难,专柜员工难以招聘,部分管理人员未到位;配套设施未完工,整个园区环道都没修好,到处是泥泞;连办公室都没有,所有管理人员挤在一间临时板房办公,没有空调,环境十分恶劣,这一系列的问题摆在薛宏远面前。面对千头万绪的开业准备工作,他临危不乱,既当指挥员又当战斗员,连续40多天奋战在工地上,泥里、雪里地连轴转,督促工程进度,调度各部门人员,处理现场突发事件,开业前一天,在和员工一起铲除园区道路冰雪时,由于劳累和寒冷诱发心脏病而晕倒,几个员工将他扶到办公室吃药,稍作休息后,他又投入了紧张的工作,在场的员工都被他的忘我精神所感动,他就这样用自身的言行和人格魅力感召周围所有的人。大部分供应商都给予了大力支持配合,全体员工齐心协力,全力以赴,日夜奋战,克服了所有困难,确保如期开业。

    由于奥特莱斯这种新兴业态在中国发展的时间不长,很多消费者对此还比较陌生,薛宏远通过对国内外这种行业特点的研究组织制定了一套循序渐进的营销推广模式。一是利用广告媒体、集团资源不间断的宣传、造势;二是做好节假日营销,逢周末和节假日必推出丰富多彩的营销活动与消费者互动,如与株洲交通频道联合举办的“消费者寻宝之旅”,与长沙政法频道联合举办的“花儿朵朵”拉票会,“友阿杯”童星大奖赛、摇滚音乐节、社区文化节,吸引了大量的消费者聚集到友阿奥特莱斯,让他们充分体验到购物休闲的乐趣,流连忘返,目前奥特莱斯在平常工作日的人流量为1-2 万人左右,周末在3-5 万人,而节假日达5-10 万人;三是营造特色氛围,把汽车文化和婚庆文化的理念引入奥特莱斯,将国际一线汽车大品牌开进园区展示,让消费者在购物的同时享受名车盛宴。四是在集团内率先运用微博营销,利用网络平台短时间发展奥特莱斯“粉丝”3万多人。通过开展形式多样的营销活动,不断增强了顾客的认知度,不断扩大了奥特莱斯的知名度。
  
三、勇攀高峰,创造奥莱奇迹
   
    在日常工作中,薛宏远总是任劳任怨,工作压力大、强度大,但他有股不服输的劲,从不向困难低头,凭着一腔赤诚的奉献精神,顽强地追求着自已的事业。不论是正常的工作时间还是节假日,在友阿奥特莱斯总能看见薛宏远的身影,看现场、看车辆、看人流,看销售,发现问题总是马上通知相关人员进行处理,在友阿奥特莱斯所有员工的心里,薛宏远有着很好的口碑。他就是带领奥莱人面对困难不退缩,迎难而上的“团长”。他亲自给一线员工培训,分享自己从业30多年来的服务经验,并经常在店铺蹲点,一坐就是几个小时,细心的观察员工的每个销售细节,不厌其烦的指导和鼓励一线的员工,正是在薛宏远的正确带领下,奥特莱斯的员工上下齐心,创下不错的销售业绩,截至今年11月初,奥特莱斯营业收入达4亿元,其中有几个品牌过了千万,“耐克”达到1800多万,“咿呀”1200万,“华斯度”1000万,“路卡迪龙”900多万,“阿迪达斯”760多万,上百万的品牌共有127个之多,很多品牌的销售业绩居湖南甚至是全国销售排名首位。

    中秋、国庆双节期间,友阿奥特莱斯的日均销售额为450万元,比去年同期增长100%,其中,耐克换季优惠店8天实现销售114.8万再次成为了名副其实的湖南地区同品牌店销售NO1。华斯度96万、路卡迪龙82万、金利来73万、IM奢侈名品店73万,咿呀72万、VJC 66万、阿迪达斯61万名列此次黄金周友阿奥特莱斯品牌销售前8位。友阿奥特莱斯用业绩真正的诠释了“品牌多折更多,花最少的买最好的”这一概念,预计奥特莱斯今年营业收入将超过5 亿元。
   
四、关注民生,为群众办实事
   
    作为一名优秀共产党员,薛宏远在艰辛的创业历程中深深地体会到,企业的发展壮大,离不开党和人民政府的政策支持和社会各界的热心帮助。企业是社会的企业,企业经营的最终目的就是要带动社会经济发展,回馈人民,回报社会。他满怀体民之愿,全力支持和参与上级领导部门开展的各种慈善捐赠活动,2012年集团向社会福利院儿童捐款,薛宏远立刻带头向奥特莱斯团总支捐款,之后带领奥特莱斯全体管理人员及党员积极分子与共青团员参观雷锋纪念馆,要求在友阿奥特莱斯掀起全员学习雷锋精神的活动,人人争做现时代的雷锋。奥特莱斯开业时,薛宏远考虑到周边失地农民多,为了解决附近农民再就业,主动与先锋村联系,在招收员工时多聘用附近农民工。现奥特莱斯解决了1000多农民工再就业的问题。薛宏远此举也受到了省委书记周强的充分肯定,薛宏远参与爱心助学还被株洲交通频道授与“爱心企业家”称号等。
   
五、献言献策,为地方经济建设出力
   
    奥特莱斯落户天心区后,对带动本地区的经济和解决再就业作出了较大的贡献。在具体的发展过程中,薛宏远在有关经济、税收、民生等方面也向各级领导提出了很多合理化的建议,如道路规划、交通组织、增设银行等措施,都被有关部门采纳并予以实施。
   
六、奥特莱斯商业模式发展势不可挡
   
    奥特莱斯是一种新型的商业模式,在中国才刚刚起步,而友阿奥特莱斯在薛宏远的带领下,在不到三年的时间里,实现三级跳,打破了奥特莱斯需要3—5年培育期的惯例,创造了了商业奇迹,在行业内形成了一个标杆,这与他有力的招商手段、独特的营销策划模式、先进的管理方法是分不开的,在今后的日子里,薛宏远将带领他优秀的团队以势不可挡的势头不断发展,再创辉煌!
 

(稿源:星辰在线)
(作者:)
(编辑:李帅)
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